경쟁력 있는 오퍼 작성하는 방법

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경쟁 오퍼와 상관없이 최상의 흥정 이끌어내기

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다중 오퍼 상황에서는 단순히 가격만 높다고 좋은 오퍼가 되는 것은 아닙니다. 셀러는 가격뿐 아니라 융자 준비 상태, contingency, deposit, 클로징 일정, 인스펙션 조건, 바이어의 준비 정도까지 함께 고려합니다.

최은경 부동산은 고객님의 예산과 리스크 범위를 먼저 정리한 뒤, 매물의 경쟁 상황과 셀러의 우선순위를 고려하여 설득력 있는 오퍼를 준비할 수 있도록 도와드립니다.

잘 준비된 오퍼는 셀러에게 신뢰를 줄 수 있고, 계약 이후 인스펙션, 융자, 변호사 검토, 클로징 과정도 보다 원활하게 진행될 수 있습니다.

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​오퍼를 잘 써야 하는 이유는

• 경쟁 구매자들을 이기기 위해서 입니다.

• 판매자 마켓은 말할 것도 없고 구매자 마켓에서도 좋은 집은 오퍼가 몰리게 되어있습니다.

• 경쟁이 없더라도 오퍼를 깔끔하게 작성을 하면 판매자로부터  좋은 거래를 이끌어 낼 수 있습니다. 

• 그리고 오퍼를 잘 작성하면 계약 이행 작업이 원활합니다. 

• 구매자들은 말 만 잘하는 에이전트보다 이러한 일을 더 잘 하는 에이전트를 찾아야 합니다.

 

​ 설득력 있는 오퍼를 쓰는 방법?

• 합리적인 오퍼 가격
  최근 거래 사례, 현재 경쟁 매물, 주택 상태, 시장 분위기를 함께 분석하여 무리하지 않으면서도 경쟁력 있는 가격을 검토합니다.

• 철저한 융자 준비
  Pre-Approval Letter, 다운페이먼트, financing 조건 등을 미리 확인하여 셀러가 신뢰할 수 있는 오퍼가 되도록 준비합니다.

• 전체 조건의 균형
  가격뿐 아니라 인스펙션, mortgage contingency, closing date, deposit 등 전체 조건을 함께 검토합니다.

• 셀러 상황 파악
  셀러가 원하는 일정, 클로징 조건, 오퍼의 안정성 등을 가능한 범위 안에서 파악하여 오퍼 전략에 반영합니다.

• 계약 이후 진행 가능성
  오퍼가 수락된 이후에도 인스펙션, 변호사 검토, 융자, appraisal, 클로징까지 원활히 진행될 수 있도록 현실적인 조건을 준비합니다.

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